越涨越买，奢侈品巨头赚翻
原标题：越涨越买，奢侈品巨头赚翻4月13日，北京SKP店庆运动的第一天，不少品牌店门口排起了长队。即便以为运动力度没有从前大，即便吐槽代价一涨再涨，但人们的身材却很“老实”地做出了选择。正是这些消耗者，推动了奢侈品牌在环球经济暗淡的环境下做到了逆势上涨。此前一天，环球最大奢侈品团体LVMH发布了一季度财报，营收同比增长两位数至210.4亿欧元，远超市场预期。别的，其他两大奢侈品巨头开云团体、爱马仕的业绩也连续上升。
中国顾客回归
本地时间4月12日，总部位于法国的LVMH公布，本年第一季度业务收入为210.35亿欧元，较客岁同期增长17%。LVMH是环球高端消耗行业的风向标，其拥有LV、迪奥、蒂芙尼等品牌。
财报表现，当时装及皮革成品贩卖额同比增长18%至107.3亿欧元，香水及化装品贩卖额增长11%至21.2亿欧元，葡萄酒及烈酒贩卖额增长3%至16.9亿欧元，手表及珠宝贩卖额增长11%至25.9亿欧元。
LVMH表现，第一季度在亚洲(不包罗日本)的贩卖额增长了14%，在美国增长了8%。相比之下，该公司客岁在亚洲的收入持平，在美国的贩卖额增长了15%，数据背后反映了中国市场的复苏。
LVMH首席财政官Jean-Jacques Guiony在电话集会上表现，时装和皮具部分在中国的增长到达了两位数的百分比，是推动该部分贩卖增长的重要动力。该公司声明称，中国约占该团体在亚洲地域业务的80%。亚洲市场出现了明显的反弹，而且对中国经济的复苏非常乐观。
对于中国市场详细的业绩和占比，北京商报记者接洽了LVMH方面，但停止发稿还未收到复兴。Guiony还指出，由于美国消耗者积极应对利率上升和经济远景的不确定性，美国市场的增速有所放缓。不外很多美国买家前去欧洲，因此他们的部门业务转移到了欧洲市场。
LVMH是环球高端消耗行业的风向标，其拥有LV、迪奥、蒂芙尼等品牌，也是第一家公布一季度贩卖额的奢侈品巨头。这也代表着纵然在通胀不停加剧和经济不景气的配景下，奢侈品巨头的业绩也在连续上升。
这从客岁的财报就可见端倪。数据表现，开云团体在2022年贩卖收入为203.51亿欧元，同比增长15%；净利润同比增长14%至36.14亿欧元。开云团体旗下的主打品牌古驰(Gucci)客岁收入初次破百亿欧元，为团体贡献了104.87亿欧元。
也是在客岁，爱马仕营收初次破百亿欧元，达116.02亿欧元，固定汇率下同比增长23%；业务利润46.97亿欧元，到达汗青最高程度。
“买到就是赚到”
奢侈品牌越来越“有钱”的背后，是频仍的提价。东兴证券研报称，除维护品牌稀缺性外，奢侈品提价可起到“以价补量”的作用，以涨价带来利润的提拔。
据相识，奢侈品牌以往各自都有调价政策，每年约为一至两次。但2020年成为了分水岭，多家品牌调价次数开始变多。据不完全统计，自2020年至今，香奈儿已连续涨价9次，LV涨价10次，均匀每年涨价次数都高于2次。
以经典款LV Neverfull中号为例，本年2月代价为14400元，相比2021年底上涨约20%。英国《金融时报》数据也表现，香奈儿标记性产物在中国市场的涨幅根本在11%-16%，美国市场则上涨7%-18%，涨价后CF系列产物的代价已比2019年11月高出74%。
不外，涨价非但没有劝退消耗者，反而让更多的人参加抢购大潮。本年3月，在蹲守了近一个月后，小杨在LV官网买到了心仪已久的Carry all。她对北京商报记者表现，“观望了很久不停抢不到，再加上总有涨价的传言，不如赶早动手”。
和小杨一样想法的人不在少数。本年LV涨价的消息传出时，恰逢恋人节前后，有消耗者表现“LV列队都排到马路上了”。其时，北京、杭州、南京、成都、广州等多地的LV专柜都出现了列队征象。据《钱江晚报》报道，在杭州大厦的LV专柜，热门款商品根本卖空，部门经典款商品只能预订，到货则要等上半年。
而在购买时，除了思量性价比、利用场所等因素外，更多的人还会思量到将来再次转卖商品时的本钱。在选择购买奢侈品时，他们首选的照旧被以为“保值性及流畅率更高”的经典款单品。
有消耗者在交际平台表现，“我前两年买的LV三合一手袋花了7400元，如今我转手能赚3000多元。我之前还花4900元买了LV大麻将包，如今代价涨到了7300元，一夜之间就涨了2000多元”。
“微笑曲线”
至于涨价背后的缘故原由，奢侈品牌们常常以本钱上升作为紧张来由。LVMH的发言人曾表现，涨价是由于制造和运输本钱增长所致；香奈儿曾公布，上调珠宝和腕表代价的原由于对原质料和生产本钱变革的思量，以及市场需求不停增长。
但从奢侈品团体的毛利率和本钱布局来看，奢侈品的毛利率较高，受到本钱上涨的影响较小。财报表现，2022年开云团体及LVMH团体的毛利率分别为74.7%和68%。
IPG中国首席经济学家柏文喜对北京商报记者表现，在环球经济压力下，消耗市场出现了南北极分化之下所谓的“微笑曲线”征象，加上消耗者在经济不振之下为提振自大的消耗生理的变革，也是促使奢侈品消耗不停逆势上涨的紧张因素。
除了筛选焦点客户，奢侈品牌涨价的另一层意义，也是给消耗者制造保值的生理暗示。Co-Found智库秘书长张新原以为，奢侈品作为生存方式和社会职位的象征，其形象和品牌代价在市场中得到了消耗者、尤其是中产阶层以上消耗群体的高度承认和寻求，在经济下行的环境下，源于反差效应和个性化彰显，反而奢侈品消耗者更加乐意购买奢侈品。
“经济下行，产物却不停涨价，这也是奢侈品企业的乐成营销计谋，捉住了一部门奢侈品消耗群体的消耗生理，别的，对于真正有气力的奢侈品消耗者来说，代价实在也并不是他们购买的重要思量因素，高贵品牌、高端品格和时尚咀嚼则是首选因素。”张新原表现。
另有业内人士表现，和疫情前通过提供入门级产物吸引大量新兴中产群体的办法差别，奢侈品牌在疫情后更聚焦少数高净值人群。这批人受到经济情况变更的影响较小，固然人数不多，但复购率高。其人际圈子重叠度高，则让奢侈品牌更轻易做口碑流传。
北京商报记者 方彬楠 赵天舒 图片泉源：视觉中国
页:
[1]